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FINALMENTE SE APARTA DEL MARKETING: JURGEN KLARIC NEUROVENTAS

el noviembre 28, 2017

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MARKETING DE SERVICIOS

el noviembre 05, 2017

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Percy Chupica La Cruz: Huaral, Lima, Peru

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COLCHONES PARAÍSO VS COLCHONES EL CISNE

En las últimas semanas estamos siendo testigos de un tipo de publicidad directa contra la reputación de colchones “El cisne” por parte de cochones “Paraíso”. Esta marca de colchones presentó el pasado 7 de octubre un spot en el que tratan de demostrar que su competencia directa “El Cisne” fabricaría colchones hechos de muy mala calidad. ¿Paraíso en defensa del consumidor? ¿Competencia desleal? ¿Publicidad engañosa? Y la población que se divide tomando parte y defendiendo a capa y espada a una empresa u a otra. Analizaremos los puntos de vistas de ambos lados. COLCHONES “EL CISNE” Sus defensores argumentan que en el primer spot de Colchones Paraíso donde señalan que “el 13 de agosto fuimos a una conocida tienda”, no mencionan la conocida tienda; las imágenes demuestran que la “conocida tienda” se encuentra ubicada en un lugar no muy elegante, al con...

CONSUMIDOR, USUARIO, COMPRADOR Y CLIENTE

Estos conceptos en el marketing, son necesarios tenerlos bien definidos y sobre todo diferenciarlos bien, ya que de no identificarlos plenamente, se podría tener problemas en la planificación o estrategias a utilizar, estamos hablando de: Consumidor, usuario, comprador y cliente. Consumidor : es quien toma la decisión de compra, y hacia quién va dirigidos todos los esfuerzos de la promoción (léase publicidad, promoción de ventas, etc.) para informarle, persuadirlo y convencerlo a que consuma un producto o servicio específico. Lean bien que he escrito esfuerzos de promoción y no esfuerzos de marketing, como erróneamente señalan muchos limitando solamente el marketing a la publicidad. Usuario: Es para quién se crean los productos o servicios; los estudios de mercados están dirigidos precisamente a identificar los cambios o nuevos deseos de las personas para satisfacer sus necesidades. Son el objeto de diseño y de las características de los produ...

LIMONADA PURGANTE MARKOS: ¿LA PUBLICIDAD SE ESTRIÑE?

Limonada purgante Markos en el 2009, creó un spot publicitario donde una chica, que parecía ser cantante de “Agua Bella”, cantaba para consolar a su novio que estaba estreñido. La canción era insufrible, pero al final fue más efectiva que el propio producto que se vendía: "Limonada Marcos, el purgante de rico sabor". Un presupuesto miserable, y una campaña de marketing viral muy efectiva, que hizo de esta publicidad que parecía absurda, una exitosa propuesta. Ahora presentan un nuevo spot publicitario lanzado el año pasado, pero usado este 2017, se ve que está “aparentemente” mejor realizado y utilizaron un mejor presupuesto que el comercial anteriormente citado, pero tiene una inconsistencia grande con la realidad. Cuando decimos “aparentemente” mejor realizado es porque en el texto de la publicidad la “actriz” que convierte su baño en vivero porque sufre de estreñimiento, significaría que tampoco micciona, o es que el estreñimiento ¿también provoca inca...

EL MAYOR ÉXITO DE MARKETING PERUANO DE LA HISTORIA

Es verano, sol, playa, gaseosas, epoca de recordar una historia importante del marketing en el Perú. Es la historia de la “gordita” de Inca Kola. Pedir 'una gordita' en una bodega o restaurante en el Perú no necesita de mayor explicación. Desde hace más de dos décadas, el término se asoció al formato de la gaseosa de 625 ml que introdujo en el mercado Johnny Lindley Taboada , creador de Inca Kola y que en la actualidad es el producto más icónico de la marca. ¿Por qué? ¿Qué fortaleza tuvo Inca Kola en su momento que Coca Cola le planteó una asociación estratégica? Al inicio de los años noventa, los gigantes de la industria de gaseosas mundial; es decir Coca Cola y Pepsi Cola , competían con el formato de medio litro en botella, era el convencional. Sin embargo, Lindley se percató que había una oportunidad de consumo que sus rivales no estaban considerando y la explotó. En esa época era muy común ver a la gente reunirse en una bodega o un parque para compa...

CONSUMIDORES DEPORTIVOS

En nuestro anterior artículo hablamos sobre marketing deportivo y justamente hablábamos de la diferencia de los consumidores a los de cualquier rubro. En el marketing deportivo no se consume racionalmente por el valor percibido, se consume emocionalmente, con fervor, fanáticamente y también existe una clasificación particular de este tipo de consumidores. I- CONSUMIDORES DEPORTIVOS PARTICIPANTES 1. Primarios : son aquellos que realizan la práctica de un deporte. Los consumidores en primera persona y hacia quienes va dirigido la indumentaria deportiva principal. En este caso sería la definición exacta consumidor-usuario. 2. Secundarios : son los directivos, los árbitros, entrenadores, etc. 3. Terciarios : se refiere a los periodistas, patrocinadores, etc. En los anunciantes es un factor importante, sino el más influyente. El gasto del patrocinio a nivel mundial muestr...

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